本日，我特别康笑能与专家一道以汇集为序言，突破区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初次公拓荒行A股实行网上投资者互换会。正在此，我谨代表公司悉数员工，向长远重视、赞成园林股份的诸位投资者和各界挚友，展现衷心的谢谢！并向本日插足网上互换的诸位投资者和网友展现猛烈的接待！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发坐蓐、园林养护等全家当链交易，闭键供职于要点市政大多园林工程、富丽乡下生态修理、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司悉力于成立天然美妙的人居处境，具有国度都邑园林绿化一级天禀、市政公用工程施工总承包一级天禀、城乡立体绿化一级天禀、景色园林工程策画专项甲级天禀、处境污染（水污染和生态修复）经督工程总承包甲级天禀和处境污染（水污染和生态修复）防治工程专项策画甲级天禀。公司承筑的项目曾3次荣获“中国修理工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景色园林学会卓越园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景色园林学会卓越园林绿化工程金奖”等。

　　他日，公司将连接悉力于富丽中国生态修理，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格糊口”的企业职责，争持“寻觅出色为对象、诚信供职为中央、科学拘束为根本、完毕价格为导向”的理念，以园林工程施工为中央，加大策划策画和身手研发参加，打造完善的生态修理体系供职家当链，力图成为富丽中国生态修理体系供职周围的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们希冀宏壮投资者能对园林股份有一个更深刻的清晰。公司也将接续完毕自我冲破，借帮登岸血本墟市的机缘，竭力成立佳绩，回报宏壮投资者、回馈社会！感谢专家！

　　特别康笑不妨插足杭州市园林绿化股份有限公司初次公拓荒行A股网上投资者互换营谋。正在此，我谨代表园林股份初次公拓荒行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向全盘插足网上道演的嘉宾及投资者挚友们展现猛烈的接待和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，创筑了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发坐蓐、园林养护等绿色生态家当链，拥有雄厚的大中型项目施工体验和跨区域筹备的归纳材干，承筑了筑德市富丽城乡精品树范道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区修理景观工程、北山道84号国宾欢迎中央项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会要点项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国卓越园林工程大金奖”、8项“中国卓越园林工程金奖”以及百般省市级奖项150余项。公司建立至今，交易广大天下约300个都邑的近800个项目。通过10多年的火速兴盛，公司依赖优异的经生意绩和一批精品工程博得了优良的墟市口碑和社会的平常承认。

　　咱们特别庆幸能与园林股份一同并肩资历了刊行上市全历程，见证了园林股份的稳重兴盛，也亲自感染到了园林股份拘束团队浓厚的行业积淀与出色的实践材干。咱们信托，园林股份不妨收拢登岸血本墟市的优良契机，进一步褂讪公司老手业内的逐鹿上风，降低公司归纳逐鹿材干，给宏壮投资者带来满足的回报。

　　真挚地希冀通过本次网上道演营谋，宏壮投资者不妨加倍深刻、填塞地清晰园林股份的投资价格以及本次刊行的闭系环境。咱们将本着诚信、负义务的立场，解答诸位投资者挚友提出的题目，同时也特别答允把园林股份这家优质的企业推举给专家，接待专家踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初次公拓荒行股票网上道演已近尾声。对付咱们这个拘束团队而言，这是一次全新的体验和感染，同时也相致谢谢上证道演中央和中国证券网为咱们供给这么好的疏导平台和优质的供职。其它，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他全盘为园林股份刊行上市作出竭力的中介机构！

　　本日，有机缘与这么多重视、闭心园林股份的投资者挚友们配合考虑公司的策略策划、筹备拘束和他日兴盛，咱们觉得相称地庆幸。专家提出了良多特别有价格的见地和提议，咱们肯定会讲究探求，并正在他日事业中接续加以更始。通过互换，咱们猛烈地感染到了投资者对园林股份的闭心与赞成，也深远会意到了公司所肩负的义务和职责。咱们将竭力提拔自己的筹备拘束水准，以加倍优异的经生意绩回报宏壮投资者的重视与厚爱。

　　因为时期干系，咱们无法逐一解答投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏导互换是不断和畅达的，接待专家通过电话、电子邮件等各类办法随时与咱们相闭，也接待专家来园林股份实行实地参观。

　　终末，咱们真挚希冀不妨通过本日的网上道演，通过互相间坦诚的互换，来开启园林股份与诸位投资者挚友严紧疏导的大门；咱们也热心盼望着你们不妨成为园林股份的股东，与咱们联袂共创美妙的新他日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发坐蓐、园林养护等全家当链交易，闭键供职于要点市政大多园林工程园林、富丽乡下生态修理、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司举动高新身手企业，具有省级和市级高新身手研发中央和省级企业咨询院等研发平台园林，正在工程身手研发、园林资源拓荒、产物拓荒与推行、生态修复经管、园林植物拓荒运用、有机固废运用等周围的多项闭头身手处于国内当先水准；经受或介入国度级项目2个、市级项目6个，建立至今共告竣56项研发身手项目；博得64项专利（此中出现专利32项，适用新型专利32项），楬橥论文50余篇；得到梁希林业科学身手二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技提高奖二等奖、中国贸易团结会科学身手奖天下贸易科技提高奖二等奖1项、杭州市科技提高奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹家当固废基质化运用、生态护岸群落修筑、生态挡土墙修筑、长效花境兴筑等身手；创筑了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个精良种类的组培疾繁体例。公司将不断接续实行新身手研发和新产物策画事业。

　　吴光洪：公司多年来悉力于园林植物、工程身手周围的科学咨询，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构实行产学研合营，造成以公司为主体，上等院校、科研院所为身手依托，自帮更始与引进消化相集合的科技更始体例，为加快企业的身手提高和可不断兴盛，供给根自身手维持和优良的运转机造。

　　孙立恒：呈文期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司生意收入区别为126673.92万元园林、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司生意收入年均复合延长率为8.42%。2018年度比2017年度填充18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度填充4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期削减4.27%。呈文期内，公司主生意务收入占生意收入的比例均正在99%以上，主生意务非常。

　　孙立恒：呈文期内，公司主生意务毛利率区别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度席卷与研发闭系的直接参加、人为费、折旧用度及长盼望摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。呈文期内，公司研发用度区别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占生意收入的比例区别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年填充，闭键系公司加大研发参加，研发项目数目填充所致。2017年到2019年，公司研发项目区别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司展开的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将连接悉力于富丽中国生态修理，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格糊口”的企业职责，争持“寻觅出色为对象、诚信供职为中央、科学拘束为根本、完毕价格为导向”的理念，以园林工程施工为中央，加大策划策画和身手研发参加，打造完善的生态修理体系供职家当链，力图成为富丽中国生态修理体系供职周围的领军企业。

　　杜佳民：集合公司的兴盛策略和行业兴盛倾向，公司将进一步深化研发、策画、施工身手等方面的逐鹿上风，牢牢收拢生态文雅修理和处境整饬的时期时机；做精做强工程施工交易，竭力提拔景观策画交易，并加紧策画与施工一体化筹备材干；同时拓展生态修复周围墟市，接续褂讪行业位置，夸大墟市拥有率，从而维持公司主生意务收入和净利润的不断延长。

　　吴光洪：公司的中央逐鹿上风有：1）品牌局面优良，社会承认度高；2）家当链完善，具备较强的策画施工一体化材干；3）重视研发，闭系身手材干较强；4）跨区域兴盛，归纳筹备材干强；5）员工专业本质高，人才储藏优良。

　　吴光洪：1）筹备天禀完好，归纳逐鹿力强。公司创筑了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发坐蓐、园林养护等绿色生态家当链，拥有雄厚的大中型项目施工体验和跨区域筹备的归纳材干，承筑了筑德市富丽城乡精品树范道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区修理景观工程、北山道84号国宾欢迎中央项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会要点项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国卓越园林工程大金奖”、8项“中国卓越园林工程金奖”以及百般省市级奖项150余项。2016年公司主动介入G20峰会工程修理项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等要点项目。建立至今，公司交易广大天下约300个都邑的近800个项目。公司交易筹备天禀完好，身手集成材干强，闭键天禀席卷都邑园林绿化企业一级天禀、市政工程施工总承包一级天禀、景色园林工程策画专项甲级等天禀，具备较为周备的天禀上风和较强的策画材干、施工归纳材干和项目拘束材干。2）公司老手业内拥有较高的著名度和美誉度。依赖高质地的园林施工项目和较强的策画材干，公司老手业内造成了较高的墟市著名度，并获得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地修理行政拘束部分，席卷：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化拘束司（天下绿化委员会办公室）拘束；花草坐蓐归口地方当局农业主管部分拘束；各大中都邑的绿化养护事情由本地的园林绿化主管部分认真，少许地方由都邑修理委员会办公室拘束。

　　我国园林绿化行业目前尚未造整天下性的行业协会，但个人省市已创筑了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景色园林协会等。其它，天下及个人省市建立了以学术咨询为闭键主意的景色园林学会，如中国景色园林学会、浙江省景色园林学会、上海市景色园林学会等。中国景色园林学会以及各省的景色园林学会现实上经受了天下及各省园林行业协会的闭键机能。

　　吴光洪：近年来，正在都邑化过程接续促进后台下，国度都邑策划策略和“园林都邑”“生态都邑”等准绳让地方当局正在都邑修理中也珍重园林的营造，同时，都邑寓居舒坦感和房地产消费水准升级哀求也刺激了园林绿化率接续上升，这都为园林绿化行业进入高速兴盛通道供给了有利的前提。我国市政公用方法修理中园林绿化的投资额不断保留较高水准。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业兴盛的成分有：1）我国国民经济不断坚固延长。不断坚固兴盛的我国经济是园林绿化行业火速兴盛的基础动力，国民经济不断坚固延长将为园林行业成立庞大的墟市需求，保险园林行业不断火速兴盛。2）我国都邑化过程接续加疾。都邑化过程的促进为园林绿化行业兴盛注入了生机，截至2019年终，我国城镇化率为60.60%，与茂盛国度近80%的都邑化率比拟又有很大的兴盛空间。跟着都邑化过程的促进，都邑生齿和都邑用地领域疾捷夸大，新的都邑筑成区将拉动大领域的园林绿化修理。3）国度策略的肆意赞成。2018年5月，天下生态处境爱惜大会召开，明晰了修理富丽中国的“时期表”和“道道图”园林。一系列利好策略的出台使园林绿化行业面对空前绝后的兴盛时机和宏壮空间。4）处境爱惜认识接续降低。园林绿化和处境爱惜是亲切相闭的两个行业。处境爱惜认识接续降低，为园林家当兴盛奠定了根本。5）国民对美妙糊口的钦慕。跟着经济兴盛，糊口水准的降低，国民对糊口处境的美化有了更高钦慕，对市政公园、道道绿化等大多空间的艺术性、品格提出了更高哀求。同时越来越多的家庭着手闭心家庭园艺，美化私家糊口空间，人们的需求将有力推进园林行业向更高主意兴盛。

　　吴光洪：行业逐鹿式样为：1）依据中国景色园林网统计，截至呈文期末，我国拥有园林绿化企业壹级天禀的企业共有1351家（2017年国度撤废园林绿化天禀审批，不再哀求从事园林绿化必要相应天禀）；2）行业纠集度低，区域化墟市逐鹿为主；3）运作表率、体验雄厚的企业上风凸显；4）质地和品牌举动逐鹿的硬气力表示，身手集成材干和艺术造园材干举动软气力越来越苛重。

　　杜佳民：公司的闭键逐鹿敌手席卷诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚处境、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团建立于2013年4月24日，目前闭键从事股权投资。公司现实管造人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资区别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公拓荒行国民币泛泛股（A股）4030.9352万股，本次刊行整体为公拓荒行新股，原股东不公拓荒售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公拓荒行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添加园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：须要性有：1）园林工程施工交易拥有资金繁茂型特征；2）公司交易兴盛进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司兴盛。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化墟市拥有优良的兴盛远景；2）公司具有完善家当链，归纳逐鹿力强；3）公司拥有雄厚的园林绿化施工体验；4）公司具有成熟的项目拘束材干；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力图成为妍丽中国生态开发编造办事界限领军企业